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創業全案

《創業全案》汇合了重要的創業理论知识与治理知识,并结合实战需要进行了系统的梳理、精简,使其内容体系化且通俗易懂;同时,基于大量創業实践案例的研究,精选出創業阶段急需的实战工具,真正实现了“拿来即用”,资助創業者正确理解和掌握創業相关理论知识、治理知识,掌握創業各个阶段的工作重点,并熟练应用創業技巧以及所提供的創業工具,快速、有效的从創業入门走向創業乐成。

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目錄

一、你准备好了吗?——創業筹备

宜未雨而绸缪,毋临渴而掘井。 ——明末清初理学家、教育家朱柏庐,《朱子治家格言》。創業筹备阶段,主要是要求創業者正确认识創業、认识自我能力并掌握一些基本的法规知识。因此,第一篇中,我们设置了創業的知识、你适合創業吗、提升你的谈判能力、必讀的法律法規四个章节,可以资助創業者深刻理解創業的本质、意义、要求与流程等,有效评估自己的創業能力与素质,并熟悉基本的法律法规,从而以最佳的心态、能力状态来站在創業的起跑线上。值得说明的是,我们将提升谈判能力的相关内容放在第一篇,是因为我们发现大多数創業者在創業筹备阶段,就已经开始接触投资者、合作者、客户等等,而须要的商务礼仪、谈判技巧在项目洽谈、人际交往过程中尤为重要,故将其列为重要位置。

01創業的知识

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2 Pages

創業的本质

认清創業的本质与特点是开始創業、乐成創業的前提。本文档就創業的定义,本质,特点,創業与创新、发明的区别进行了详细论述。

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4 Pages

創業的价值

本文档主要从社会(国家)与个人两个层面论述了創業的价值。可以资助創業者深度认识和理解創業的价值,从而推断自己未来或者现在的創業,是否能够最终实现这些个人价值,乃至于更多的社会价值。

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3 Pages

創業步骤

創業步骤

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5 Pages

創業的风险毛病及其对策

风险与回报是成正比的,这恐怕是每一位創業者都应该铭记的一个肯定定律。我们在充满創業激情、憧憬創業所带来的巨大价值的同时,一定要冷静的面对創業可能存在的各种风险与毛病。

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4 Pages

創業需要的条件

創業需要的条件

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02你适合創業吗——能力自评

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不适合創業者有哪些体现

不适合創業者有哪些体现

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3 Pages

基于“創業者核心素质模型”的創業者素质测评

基于上述“創業者核心素质模型”,我们选取了其中15个关键要素作为創業者能力素质评价指标项,并制定了以下“創業者素质自我测评表”,用于創業者就自己的能力素质进行自我测评。需要说明的是,如果創業者对自己的能力素质认知感到有些不确定,也可以通过身边的朋友或者同事来给自己测评,再结合自评,来确定最终的测评结果。

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2 Pages

乐成創業者应该具备哪些素质

我们通过对大量乐成創業者的能力素质及其行为体现进行分析,并结合国内外领导力胜任特征的研究结果及相关资料,发现其共同特征:共有20项能力素质对于創業者而言,至关重要。

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5 Pages

基于RISKING评价模型的創業者素质测评

基于RISKING评价模型的創業者素质测评

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03必讀的法律法規

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28 Pages

《中華人民共和國公司法》(2013修訂版最新)

2013年12月28日,第十二届全国人民代表大会常务委员会第六次會議通过对现行《中华人民共和国公司法》(2005年修订)所作的修改,新的《中华人民共和国公司法》(2013年修订)将于2014年3月1日起施行。本次修改重点是:将注冊资本由实缴登记制改为认缴登记制,放宽注冊资本登记条件,降低公司设立门槛,其重要意义在于,为我国推行注冊资本登记制度改革提供了法律保障,同时也是为提倡創業、鼓舞創業提供有力的制度支撑。

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12 Pages

中華人民共和國合夥企業登記治理辦法

中華人民共和國合夥企業登記治理辦法

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71 Pages

中華人民共和國合同法

中華人民共和國合同法

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中華人民共和國勞動合同法(2013版)含修訂說明

中華人民共和國勞動合同法(2013版)含修訂說明

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中華人民共和國企業所得稅法

中華人民共和國企業所得稅法

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營業稅改征增值稅試點的通知(2012年7月31日)

營業稅改征增值稅試點的通知(2012年7月31日)

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7 Pages

增值稅暫行條例實施細則

增值稅暫行條例實施細則

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營業稅暫行條例實施細則

營業稅暫行條例實施細則

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国务院关于鼎力推进大众創業万众创新若干政策措施的意见

国务院关于鼎力推进大众創業万众创新若干政策措施的意见

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創業者必读法律法规(清单)

創業者必读法律法规(清单)

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《中華人民共和國公司法》修訂說明及前後對比

《中華人民共和國公司法》修訂說明及前後對比

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二、别让机会从你身边溜走——识别与评估創業机会

智者制造的机会比他得到的机会更多。——弗朗西斯·培根。在創業过程中,我们既要抓住机会,又要善于发现机会、制造机会。本篇中共分为創業机会基本概念与机会识别、评估技巧,創業机会识别与评估常用工具,市场调研与分析工具应用三个章节。可以资助創業者培养善于发现創業机会的思维与能力、正确掌握识别与评估創業机会的技巧并通过科学的市场调研与分析正确选择自己的目标市场,从而有效推断并精准抓住身边的每一个創業机会。

01創業机会概念与识别、评估技巧

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5 Pages

如何识别創業机会

本文档主要从創業机会的识别过程、识别創業机会的前提条件以及识别創業机会的常用方法等三个方面就“如何识别創業机会”这个问题进行了深度剖析,可以资助創業者从理解识别过程、掌握前提条件、应用识别方法三个层面,层层深入、系统全面的理解和掌握识别創業机会的方法和注意事项。

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3 Pages

什么是創業机会

本文档主要从創業机会定义、創業机会特点、創業机会与商业机会的区别、創業机会来源、創業机会类型等角度,就創業机会的内涵进行了深度剖析,便于资助創業者深刻理解創業机会的内涵。

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影响創業机会识此外关键因素

本文档主要着重论述了影响創業机会识此外关键因素,即創業愿望、认知能力与創業技能、先前经验、社会资本、创新思维以及創業环境,可以资助創業者正确掌握創業识别机会识别过程中的关键要素,从而有针对性的为創業机会识别做好充实准备。

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創業机会识别方法

創業机会识别方法

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02創業机会识别与评估常用工具

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蒂蒙斯的創業机会评价框架(含评估方法说明)

蒂蒙斯的創業机会评价框架,涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、治理团队、致命缺陷问题、个人尺度、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式,創業者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财政指标、治理团队和致命缺陷等做出推断,来评价一个創業项目或創業企业的投资价值和机会。

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刘常勇的創業机会评价框架

刘常勇的創業机会评价框架,涉及市场评价、回报评价两个方面的14项指标,相对蒂蒙斯的創業机会评价指标体系,简单、易操作,且更加符合中国企业的特点。

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Haman’s Potentionmeter法评估工具

Haman’s Potentionmeter法评估工具

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03選擇你的目標市場——市場調研與分析工具應用

主要包罗:市場調研與分析工具、市場細分與産品定位等。

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目標市場特征調查分析及计谋制定

本表格適用于針對目標市場特征的調查分析與營銷计谋制定。具體調查內容主要涵蓋消費者購買動機、購買習慣、購買需求、購買能力等,在此基礎上進行統計分析並制定相應的營銷计谋。企業應根據差异産品特性及細分市場差異性進行內容調整。

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市場定位産品差異分析

本表格适用于市場定位産品差異分析。主要针对竞争产物进行调查并与本公司产物进行对比分析,并找出差异性。具体项目包罗:产物性能分析、规格、价格、包装、营销力度、促销投入、广告投入、售后服务、品牌影响力、市场占有率等等。

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3 Pages

PEST分析法(簡易版)

PEST分析法——战略外部环境分析的基本工具,用于分析企业所处的宏观环境对于战略的影响。其中PEST 含义是分别代表四类影响企业战略制定的主要外部环境因素的字母缩写:政治的(Political)、经济的(Economic)、社会的(Social)、技术的(Technological)等。

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5 Pages

SWOT分析法

SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素(“能够做的”):S代表 strength(优势),W代表weakness(弱势);外部因素(“可能做的”):O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁)。

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6 Pages

五力模型

“五力模型”是“竞争战略之父”迈克尔?波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出的,对企业战略制定产生了全球性的深远影响。该工具主要用于竞争战略分析,可以有效的分析客户的竞争环境。本文档主要详细介绍了该工具定义、理论模型、详细说明及其应用。

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消費者消費情況統計與分析表

本表格主要用于針對各種産品的銷量以及消費者消費情況進行統計與分析,表格中所列數據爲示例。

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競爭産品形象對比分析表

本表格主要用于針對競爭産品與本公司産品的形象進行對比分析,具體項目包罗:外觀、包裝、價格、展示、規格、品質、性能等等。具體對比分析項目可根據差异産品特征進行適當調整。

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競爭對手分析數據統計表

本表格主要用于競爭對手分析數據統計,即概述競爭對手分析的結論性內容,通常可以將該表格內容直接在商業計劃書主文中呈現,而一些重要而又詳細的分析過程與資料可以以附件形式呈現。

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行業銷售數據分析與預測表

說明:本文檔主要用于行業銷售曆史數據分析以及未來市場銷售數據預測,從而判斷行業市場的增長空間。(要求注明數據來源)

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市場營銷調研內容清單

市場營銷調研是針對企業特定的營銷問題,接纳科學的研究方法,系統地、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關市場營銷各方面的信息,爲營銷治理者制定、評估和改進營銷決策提供依據。

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2 Pages

市場總容量趨勢調查表

本表格主要用于對某産品市場總容量趨勢的分析,具體調研內容包罗近三年的經濟景氣指數、消費群體購買力、競爭對手銷量、曆史銷售情況等相關數據。

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2 Pages

市場開拓可行性分析表

本表格用于對市場開拓的可行性進行科學分析與判斷,主要通過市場需求、市場現狀、人才隊伍、宏觀環境、SWOT分析等幾項綜合分析提出可行性的營銷目標與計劃。

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4 Pages

市場細分標准及變量

本表格列举了市场细分过程中的关键要素,即市场细分尺度及细分变量说明,具体分为消费品市场细分和生产资料市场细分两大类,并列出了各类细分变量的详细说明,可以资助創業者精准、高效进行市场细分。

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3 Pages

細分市場可行性分析表

本表格主要用于细分市场的可行性分析,分别从战略、市场需求及现状、竞争优势、资源、环境等几项关键要素进行综合评估和分析,资助創業者全面了解项目未来进入细分市场可能面临的优势、劣势、机会以及威胁,从而准确推断开拓细分市场的可行性。

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2 Pages

競爭産品調查與對比分析表

本表格主要用于針對競爭産品進行調查,並與本公司産品進行對比分析,具體項目包罗:産品性能分析、規格、價格、包裝、展示方式、展示數量、營銷投入、産品成本、利潤率等等。

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3 Pages

競爭對手調查與分析表

本表格主要用于對競爭對手的調查與分析,調查內容涵蓋競爭對手的基本信息、産品、價格、渠道、促銷、服務、人員素質等方面,並列出了重要的分析項目。使用者可根據需要增減如下表格中的調研項目及內容。

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9 Pages

消費者調查問卷(通用版)

消費者調查內容主要包罗消費者結構、消費者購買動機、消費者購買習慣(時間、地點)、消費者的購買能力和購買頻率、消費者的品牌態度(對産品和中間商的態度)、消費者的品牌偏好(包罗品牌轉換情況)、消費者的品牌忠誠度(包罗品牌認知)、消費者的産品和服務滿意度等方面內容。

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2 Pages

消費者結構分析表

本表格主要用于消费者结构相关数据的统计与分析,一般与消费者市场调盘问卷配合使用。使用者应根据需要就差异的细分项目进行调整,例如年龄段分法、职业分類等。

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2 Pages

消費者購買傾向分析表

本表格主要用于調查與分析某區域範圍內消費者的購買傾向,一般與消費者市場調查問卷相結合,涵蓋消費者結構分析、消費者觀念與行爲分析、消費者需求分析三部门內容。

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三、多名首创人更容易乐成——组建創業团队

不管一个人多么有才气,但是集体经常比他更聪慧和更有力。——前苏联作家,奥斯特洛夫斯基。据有关调查发现:70%以上創業乐成的企业,都有多名首创人。相对个人創業,創業团队具备共担责任与目标、能力互补进展、更有效的决策、更高的工作绩效、更快的应变能力等团队优势。本篇主要分为創業团队基本概念与创建技巧以及創業团队组建工具两部门,可以资助創業者在正确认知創業团队的内涵、特征、价值等知识的基础上,灵活、有效的运用創業团队组建工具,从而组建一支能力组合最优、齐心协力、共同推动企业快速发展的高效团队,为公司的启动与进展奠定坚实基础。

01創業团队基本概念与创建技巧

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2 Pages

創業团队创建技巧

創業团队创建技巧

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3 Pages

創業团队是如何运作的

本文档主要从团队成员所起作用以及角色分工两个角度就“創業团队的运作”进行了深度剖析,可以资助創業者了解团队成员的角色分工及其各自发挥的作用,从而深度理解乐成团队的运作原理,为建立高效的創業团队典定基础。

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2 Pages

乐成團隊中的九種角色(貝爾賓團隊角色理論)

被誉为“团队角色理论之父”的英国团队治理专家梅雷迪思?贝尔宾(Meredith R. Belbin)观察与分析乐成团队时发现,一支结构合理的团队应该由3大类、9种差异的角色组成

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2 Pages

认识創業团队

说明:本文档主要从創業团队的定义、基本特征、团队与群体的区别及其优点等方面,就“創業团队的内涵”进行了深度剖析,可以资助創業者正确认识創業团队。

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高效團隊的20個特征

我们在对大量創業公司案例以及創業团队的研究过程中,发现大多数高效团队都拥有以下20个特征,創業者在創業过程中,可以对比这20个特征,来评估一下自己的創業团队是否符合这些特征,又存在哪些差距问题,可以资助創業者快速检测团队存在的不足之处并塑造一支高效的創業团队。

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創業团队创建基本步骤

創業团队创建基本步骤

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高效創業团队塑造的七大计谋

依据高效团队的运作原理、高效团队的主要特征以及創業团队常遇问题,我们提出高效創業团队塑造的七大计谋,可以资助創業者系统全面考虑高效团队各项因素的同时,掌握創業团队构建过程中的关键要点,从而塑造出一支高效的創業团队。

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02創業团队组建工具

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團隊建設績效評估表

本表格主要用于評估團隊績效並檢查團隊建設過程中存在的問題,具體考核指標包罗結果導向類與過程利用類兩類指標。可以幫助團隊治理者從結果、過程兩方面全面評估團隊建設的績效,同時查找問題原因,並提出相應的改進方案。

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團隊組建工作表

本表格主要列出了團隊創建過程中的關鍵工作項目及具體內容要求,可以幫助團隊治理者快速、高效實施團隊組建工作。

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團隊角色分工討論表

本表格主要列出了團隊角色分工討論,要求每一位團隊成員填寫本表,對各成員回答進行比較、分析,並將其作爲團隊對角色分工討論的重要內容。可以幫助團隊治理者快速、高效進行角色分工。

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2 Pages

團隊是否成型評估表

本表格主要用于評估和檢查所建立團隊是否已經成型,即是否爲一個真正的團隊。通過評估,可以幫助團隊治理者找出關鍵問題,並提出相應的改進方案。

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團隊目標評價表

本表格主要用于評估團隊目標的科學性與可行性,通過對乐成目標特征的評價,幫助團隊治理者准確判斷團隊目標是否科學合理、現實可行。同時,通過評估發現問題,並提出相應的改進方案。

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四、拓寬你的資金來源——融資

創業的“魔鬼三角”是:团队、融资、商业模式。————百度CEO,李彦宏。无论是公司的创建,还是后期公司的连续运营、业务扩张等,都离不开富足的资金储蓄,而且,企业的进展自己,就是一个融资、进展、再融资、再进展的过程。因此,融资是創業者必须高度重视的事项,并应该掌握相关的基础知识与融资技巧,并不停提升自己的融资能力。本篇主要分为創業融资核心理念、如何有效進行股權融資、如何乐成贷款、融資合同及法律文書、融資相關法律法規等5个章节,可以资助創業者理解并掌握融资的内涵、融资的多种渠道、融资的操作技巧以及需要注意的问题,从而为企业乐成获得融资,到达拓宽资金来源的目的。值得说明的是,将融资篇章放在公司正式启动的前面,是因为我们发现很多創業者通常都是在公司建立之前,就会考虑筹集资金的问题。

01創業融资核心概念

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認識融資內涵

本文档主要从融资定义以及企业融资的动因两个方面论述了“企业融资”的基本概念,可以资助創業者正确认识企业融资的内涵及其重要性。

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常见創業融资渠道

常见創業融资渠道

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投資人最關注的10個問題

投資人最關注的10個問題

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02如何有效進行股權融資

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如何有效進行股權融資

如何有效進行股權融資

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是選擇股權融資,還是選擇債權融資?

股权融资与债权融资是創業企业常用的两种融资方式分類,而融资方式的选择是否恰当,将直接决定你融资行为的成败乃至于企业未来进展的命运。因此,首先,我们有须要了解这两种融资方式类此外内涵及其区别,从而资助各人结合自身企业实际,正确选择融资方式,提高融资乐成率。

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03如何乐成貸款(或授信)

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如何乐成貸款?

如何乐成貸款?

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04融資合同及法律文書

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貸款擔保合同(範本)

貸款擔保合同(範本)

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抵押擔保合同(範本)

抵押擔保合同(範本)

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貸款申請書(範本)

貸款申請書(範本)

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融資租賃協議

融資租賃協議

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担保合同分類及其说明

所謂擔保合同,是指爲促使債務人履行其債務,保障債權人的債權得以實現,而在債權人(同時也是擔保權人)和債務人之間,或在債權人、債務人和第三人(即擔保人)之間協商形成的,當債務人不履行或無法履行債務時,以一定方式保證債權人債權得以實現的協議。

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民間借貸合同模板(標准版)

民間借貸是指公民之間、公民與法人之間、公民與其它組織之間的借貸。只要雙方當事人意思体现真實即可認定有效,因借貸産生的抵押相應有效,但利率不得超過人民銀行規定的相關利率。民間借貸分爲民間個人借貸活動和公民與金融企業之間的借貸。不過,本合同模板主要適用于狹義的民間借貸行爲,即公民之間依照約定進行貨幣或其他有價證券借貸的一種民事法律行爲。本合同簡單實用,含抵押說明、連帶責任保證說明等內容。

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風險投資協議條款清單(示例)

風險投資協議條款清單(Term Sheet),实际上是投资人给創業者提供的一张猎取融资的入场券。虽然,它并不具有法律效力,但一旦签订确认,就意味着你的融资已经基本到手,因为通常情况下,正式的协议也都是根据该条款清单的核心思想与内容来行文的。当然,最终融资乐成还得要求你的尽职调查不出任何问题。

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05融資相關法律法規

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貸款通則-中國人民銀行

貸款通則-中國人民銀行

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中華人民共和國擔保法

中華人民共和國擔保法

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中華人民共和國擔保法司法解释

中華人民共和國擔保法司法解释

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商業銀行小企業授信工作盡職指引(試行)-銀監會

商業銀行小企業授信工作盡職指引(試行)-銀監會

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農村信用社小企業信用貸款和聯保貸款指引-銀監會

農村信用社小企業信用貸款和聯保貸款指引-銀監會

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支持國家重大科技項目政策性金融政策實施細則-銀監會

支持國家重大科技項目政策性金融政策實施細則-銀監會

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中國銀行業監督治理委員會關于商業銀行改善和加強對高新技術企業金融服務的指導意見-銀監會

中國銀行業監督治理委員會關于商業銀行改善和加強對高新技術企業金融服務的指導意見-銀監會

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創業融资必备法律法规(清单)

創業融资必备法律法规(清单)

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創業融资法律风险防范技巧

創業融资法律风险防范技巧

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06融資談判必備技能

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熟悉基本的商務禮儀與談判计谋

熟悉基本的商務禮儀與談判计谋

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融資談判各步驟詳細工作內容與要求

凡事預則立,不預則廢。充实的談判籌備,是融資談判乐成的根本保證。籌備步驟及主要事項包罗:明確談判主題、組建臨時談判籌備小組、配景資料與情報信息搜集、雙方優劣勢分析、情報分析以及談判對象分析、雙方利益與需求分析、確立談判目標、擬定談判議題及主要內容、組建正式談判隊伍以及角色分工、談判计谋部署、制定應急預案、談判議程部署、模擬談判等。

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風險投資協議(條款清單)提供前的談判技巧與注意事項

風險投資協議(條款清單)提供前的談判技巧與注意事項

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風險投資協議(條款清單)談判技巧與注意事項

風險投資協議(條款清單)談判技巧與注意事項

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五、明確你的戰略方向與行動計劃——擬定商業經營計劃

虽然计划不能完全准确地预测将来,但如果没有计划,组织的工作往往陷入盲目,或者碰运气。——美国治理专家,哈罗德·孔茨。商业计划书是企业融资乐成的重要工具之一,同时,也可以资助治理者有计划地开展商业活动,增加乐成的机率。本篇分为商業計劃書概念與技巧、商業計劃書工具两个章节,其中着重论述了商业计划书的基本概念、撰写要求、撰写步骤、撰写技巧以及商业计划书模板与相关工具等内容,旨在资助創業者明确未来的进展方向以及具体行动计划,一方面可以指导自己的未来进展以及創業行动实施,另一方面还为下一步的融资工作奠定基础。

01商業計劃書概念與技巧

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商業計劃書基本概念

本文档主要从商业计划书的定义、功能及主要内容就“商业计划书”进行了深度剖析,可以资助創業者正确认识商业计划书的内涵及其重要性,同时理解和掌握乐成商业计划书的特征以及相关联的战略规划书、项目可行性分析報告、经营计划、项目治理计划等内容。

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商業計劃書的十個關鍵點

商业计划书的读者是谁?他们关注什么?这恐怕是你在撰写商业计划书之前必须了如指掌的。做到有的放矢,肯定会事半功倍。由于商业计划书的主要功能是用于融资,因此,我们根据国内外投资机构或者投资人在融资过程中发表的一些观点,并结合商业计划书的内容规范,梳理出十个关键点,并对每一个关键点以及注意事项进行了详细说明。处置好这十个关键点,既可以资助創業者制作一份“高效搞定投资人”的商业计划书,又可以资助創業者在与投资人沟通的过程中,掌握内容重点以及有关沟通技巧。

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如何制定年度經營計劃

年度经营计划,是指企业为到达预期战略目标、实现企业久远进展而制订的新年度一系列目标、计划及行动方案。創業初期,制定一份完善、可行性强的年度经营计划,可以资助創業者有效的落实商业计划书中初期的工作计划,确保創業企业按部就班乐成启动,并为后期顺利进展奠定良好基础。

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乐成商業計劃書的6大特征

乐成商業計劃書的6大特征

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商業計劃書撰寫步驟及具體要求

商業計劃書撰寫步驟及具體要求

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11 Pages

商業計劃書內容結構及撰寫技巧

商業計劃書內容結構及撰寫技巧

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02商業計劃書工具

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附件1:裏程碑清單

裏程碑計劃是一個目標計劃,它表明爲了達到特定的裏程碑,去完成一系列活動。裏程碑計劃通過建立裏程碑和檢驗各個裏程碑的到達情況,來利用項目工作的進展和保證實現總目標。

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附件2:銷售收入預算表

本文檔爲年度銷售預算彙表,表中已內嵌公式,您只需輸入相應數據,即可自動生成結果,方便您進行各産品銷售量和銷售收入預算。

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附件3:成本費用明細表

1.本文檔爲成本費用年報,根據最新的《小企業會計准則》定義的成本費用項目編制而成,包罗上年成本費用和本年成本費用兩年數據,方便您進行年度間對比。2.報表已內嵌公式,您輸入相應數據後即可自動生成結果,非常方便實用。

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附件4:三年薪資預算明細表

本表格主要用于制定創業公司未来3年的薪资预算,具体根据部门、职位以及增长率等关键因素进行科学测算。内含计算公式,便于創業者“拿来即用”。建议在EXEL表格中计算好之后,再将其复制到商业计划书中。当然,創業者也可以根据需要对有关影响因素进行调整,例如月薪的增长率。

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13 Pages

附件5:項目投資評估分析

1.什麽項目值得投資?所投資的項目未來回報如何?本模板是一個項目定量評估分析工具,既可以幫助您對是否投資某個項目做出理性的決策,也可以幫助您估算現有項目的預期投資回報。2.本模板已內嵌公式,您輸入相應數據後可直接生身分析數據結果,非常方便實用。

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附件6:競爭産品調查及對比分析表

本表格適用于市場調研治理。主要針對競爭産品進行調查並與本公司産品進行對比分析,具體項目包罗:産品性能分析、規格、價格、包裝、展示方式、展示數量、營銷投入、産品成本、利潤率等等。

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附件7:市場開拓可行性分析表

本表格適用于市場調研治理。主要針對市場開拓的可行性進行科學分析與判斷,主要通過市場需求、市場現狀、人才隊伍、宏觀環境、SWOT分析等幾項綜合分析提出可行性的營銷目標。

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43 Pages

商業計劃書模板(2016全面更新升級版)

内容介绍:本商业计划书模板的制定过程中,参照了多份国内外经典的乐成实现融资的商业计划书内容、国内外权威投资人士總結的有关商业计划书的撰写要求(含中英文版),同时还紧密结合中国中小企业进展的实际需求,不仅列出了商业计划书的主要框架及各章节内容明细、要求及注意事项,指出了投资者最为关注的内容元素(红色标注),同时还提供了大量的图表(用于内容出现或者分析)。因此,该商业计划书模板具有科学、严谨、完善、有用、重点突出的特点,适合一般創業者、中小企业治理者使用,可以资助使用者高效融到资金或者高效运营该商业项目。

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六、來啓動你的公司吧——建立新企業

活着就是为了改变世界。——美国苹果公司联合开办人,史蒂夫?乔布斯。如果你已经为創業做好了充实准备,包罗个人对創業的正确认知、个人的心态调整、創業相关知识与能力的掌握、团队的组建、资金的储蓄、商业计划书的制定,那就是“万事俱备,只欠东风”了,这个时候,你就可以考虑迈出“改变世界”的第一步,即正式开始启动你的公司,具体包罗公司法律形态的选择、公司地址的选择以及公司注冊登记等重要启动事项。本篇共分为新企業的法律形態選擇、企業命名與地址選擇、公司注冊登记等三个章节,重点论述了公司启动各个关键环节的工作流程、工作要点以及工作技巧,旨在资助創業者快速、高效的完成公司启动工作,建立一个适合未来连续进展的新企业。

01新企業的法律形態選擇

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我國企業的主要法律組織形式

我國經營主體的主要法律組織形式,包罗個體工商戶、個人獨資企業、合夥企業、有限責任公司、股份有限公司等。

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主要法律組織形式比較分析

主要法律組織形式比較分析

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如何选择适合自己的創業组织形式

关于如何正确选择适合自己的創業组织形式这个问题,美国知名創業治理研究专家Robert A. Baron(罗伯特A.巴隆)和Scott A. Shane(斯科特A.谢恩)认为需要回答下列问题

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02企業命名與地址選擇

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注冊地址与经营场所的相关问题

由于注冊地址与经营地址不一致的问题,是很多創業企业都会面临的一个问题,尤其是很多企业因为注冊的政策优惠需要、业务的需要等因素,其注冊地址肯定与经营地址是不一致的,而公司注冊地址与经营地址不一致存在哪些法律风险问题,創業者又应该如何应对?本文档将为創業者提供最给力的分析与计谋。

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如何設計企業名稱

如何設計企業名稱

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經營地址選址基本步驟

經營地址選址基本步驟

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影響經營地址選址的關鍵因素

经营地址是指企业的实际经营场所。经营地址能否选好,对于創業企业而言,至关重要,尤其是一些需要门店的創業企业,其经营地址的周边环境等关键因素对其经营的成败起着决定性作用。

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03公司注冊登记

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企業名稱預先核准申請書

企業名稱預先核准申請書

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公司設立登記申請書

公司設立登記申請書

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公司備案申請書

公司備案申請書

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企業法人組織章程

企業法人組織章程

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分公司設立登記申請書

分公司設立登記申請書

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外商投資(合夥)企業設立登記申請書

外商投資(合夥)企業設立登記申請書

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《中华人民共和国公司法》修订以后注冊登记有哪些变化

《中华人民共和国公司法》修订以后注冊登记有哪些变化

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有限責任公司的基本條件

有限責任公司的基本條件

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公司注冊完整流程说明及注意事项

公司注冊完整流程说明及注意事项

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公司章程模板(2014最新版,含制定須知)

有限責任公司章程

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合夥企業(合夥人)協議模板(2014最新標准版)

合夥企業(合夥人)協議模板

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七、基于産品生命周期的4P營銷计谋——爲顧客創造價值

商业的目的不在“制造产物”,而在“制造顾客”。——“现代治理学之父”彼得·德鲁克。創業的核心就是制造顾客价值,即創業是为了开发新的市场机会、为顾客制造新的价值。因此,我们的一切創業活动都应该是基于满足顾客需求、制造顾客价值而开展,并始终将关注顾客价值放在創業行动中的首位。为此,我们提出通过制定基于产物生命周期的4P营销计谋来实现顾客价值制造。本篇共分为創造顧客價值的常識、産品计谋、定價计谋、分銷计谋、促銷计谋等五个章节,重点资助創業者正确理解和掌握顧客價值基本概念、制造与通报顾客价值的基本计谋以及基于产物生命周期的4P营销计谋,并熟练使用各种计谋制定过程中的相关分析与应用工具,从而实现为顾客制造价值的目的。

01創造顧客價值的常識

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産品生命周期理論概述

本文档主要从产物生命周期理论简述及各阶段特征、产物生命周期曲线、产物生命周期理论的应用价值、特此外产物生命周期、推断产物生命周期的方法等五个方面,详细论述了“产物生命周期理论”。可以资助創業者系统理解产物生命周期的理论知识、各阶段基本特征以及具体的应用途径,为正确的应用产物生命周期这一治理工具奠定理论基础。

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顧客價值基本概念

本文档主要从顾客价值的重要性、顾客价值的定义、顾客价值的理论模型、顾客价值关注应注意的问题等四个方面,对顾客价值的基本概念进行了详细论述,目的在于让創業者认识到顾客价值在創業过程中的重要地位以及顾客价值的内涵。

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基于産品生命周期的營銷计谋

本文档就产物生命周期差异阶段的特征进行了比力,并基于比力分析,提出了各阶段对应的营销计谋,为創業者在創業初期以及后期企业发展过程中的营销计谋选择提供重要的决策依据。

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如何創造顧客價值(市場進入基本计谋)

本文档主要以“基于顾客与产物的顾客价值制造矩阵模式”为核心,分别论述了制造顾客价值的四种主要模式,即模仿或者复制、开发新产物、开发新市场、开发新经营领域,并分别从内涵、特征、优势、劣势等层面对这四种模式进行了详细的剖析,可以资助創業者正确理解并掌握制造顾客价值的主要模式的内涵、特点以及优劣势,从而有效的指导創業者选择并运用适合自己的顾客价值制造方式。

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如何有效傳遞顧客價值(營銷基本计谋)

本文档着重论述了4Ps理论及相关应用知识,分为4Ps理论概述、4Ps理论中的关键因素、4Ps应用详解三个部门,其中的应用详解部门还提供了各种计谋下细分的实施计谋及其实施要点。可以资助創業者正确理解并掌握4Ps相关理论,从而制定有效的营销计谋组合,实现顾客价值的通报以及自己的营销目标。

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02産品计谋

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目標市場特征調查分析及计谋制定

本表格適用于針對目標市場特征的調查分析與營銷计谋制定。具體調查內容主要涵蓋消費者購買動機、購買習慣、購買需求、購買能力等,在此基礎上進行統計分析並制定相應的營銷计谋。企業應根據差异産品特性及細分市場差異性進行內容調整。

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2 Pages

市場定位産品差異分析

本表格适用于市場定位産品差異分析。主要针对竞争产物进行调查并与本公司产物进行对比分析,并找出差异性。具体项目包罗:产物性能分析、规格、价格、包装、营销力度、促销投入、广告投入、售后服务、品牌影响力、市场占有率等等。

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4 Pages

新産品開發計劃表

本表格主要用于針對新品開發提供詳細的預測分析以及具體的投入、研發、生産與營銷計劃。具體包罗産品與市場分析及銷售生産計劃、投入預算、産品研發計劃、效益分析、風險分析等內容。

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1 Page

新産品開發進度利用表

本表格可以幫助營銷治理者有效利用新品開發的進度,明確列出了從市場可行性分析、計劃提出到研發、再到批量生産的整個過程中各關鍵環節的時間進度要求。

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2 Pages

新産品評審表

本表格主要用于對即將投入市場的新産品進行評審鑒定。要求所有新産品研發、技術、營銷等相關部門給予評審意見,最後由技術副總或者總經理進行審批。以下各部門爲示例,企業應根據實際情況部署評審部門及相應流程。

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4 Pages

産品包裝治理制度

本制度可以規範公司的産品包裝治理,降低産品包裝成本,提高企業産品銷量,主要包罗産品包裝基本原則、産品包裝設計與質量治理、包裝費用治理三部门內容。

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03定價计谋

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2 Pages

成本估價單

本表格用于營銷分析中的産品成本估計分析,主要從原料、物料、包裝用料、制造費用、損耗、直接工資、治理費用、財務費用等方面進行成本估價。

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1 Page

某類産品價格調查表(含出廠價格)

此産品價格調查表適合一般企業的産品價格調查。具體包罗産品規格信息、出廠價及市場價、銷售模式、銷售情況等內容和信息的搜集。尤其是還可以對差异産品的平均出廠價格情況進行測算和對比分析。

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2 Pages

産品定價分析表(標准版)

本表格主要用于營銷分析中的産品定價分析,主要從成本、市場、産品、競爭對手、顧客等幾個角度進行分析,從而幫助我們對産品科學進行定價,尤其是結合競爭對手、顧客進行分析,使其定價顯得更加具有針對性和准確性。

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2 Pages

産品售價規範表

本表格用于産品售價的規範治理,要求明確列出産品說明及售價規定的相關要求及說明。此表也可用于産品售價的調整。

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價格變更申請表

本表格主要用于消費者在訂貨、交貨過程中因産品品質、交貨等問題,需要提出價格變更要求而向企業提交的申請表格。要求寫明申請變更價格要求以及具體的理由。

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04分銷计谋

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經銷商調研表

本表格適用于市場調研治理。主要明確了經銷商調研的重要項目及相關內容,有效監控調研工作的質量,並提高工作效率。

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渠道開發計劃表

本表格主要用于制定某區域各都会的渠道商的開發計劃,並根据月度進行目標分解。要求明確渠道類型、差异區域具體的開發數量以及預計月銷量,突出計劃的可行性以及具體性(精確的數字化)。

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2 Pages

代理商申請表(模板)

本表格主要用于代理商申請。具體包罗申請內容、公司基本信息、經營現狀及經營計劃四部门內容,表格內容完備、形式追求人性化,非常實用,可供渠道治理者直接應用。

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2 Pages

渠道成員檔案表

本表格適用于爲各類渠道中間商建立綜合信息檔案庫。便于掌握各渠道成員的基本信息、經營能力、信用資質等,規範治理的同時接纳差异的營銷计谋。

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4 Pages

渠道商信用調查表

渠道商信用调查是通过对渠道商信用状况进行调查分析,从而推断应收款项成为坏账的可能性,为防范坏账提供决策依据。调查完成后,编写渠道商信用调查報告。对于信用状况恶化的渠道商,要接纳措施,如要求渠道商提供担保人和连带担保人,增加信用保证金,或将交易合同取得公正,减少供应量或实行发货限制,或者接受抵押等。

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05促銷计谋

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促銷方式大全

本《促銷大全》主要列舉了目前市場上常見的13種促銷方式,且對每種促銷方式的細分內容及其運用進行了詳細說明。

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1 Page

促銷活動計劃表

本表格主要基于促銷活動申請通過後,用于多項促銷活動的實施計劃部署,具體包罗各項促銷活動針對的産品及服務、促銷主題、促銷時間、促銷地點、預計成效等關鍵內容。一般由促銷負責人或者渠道經理填寫並統籌部署。

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1 Page

促销活动總結表

本表格主要用于促销活动后的總結,可以资助营销治理者对活动成效进行客观评价和分析,便于后期调整促銷计谋。具体分析项目包罗活动主题、时间、地点、准备情况、执行过程、人员体现、活动成效等。

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11 Pages

大型活動策劃方案(模板)

此“大型活動策劃方案”適用于論壇、年會、峰會等大型活動,主要由活動配景、活動目的及意義、內容策劃思路及核心活動部署、活動亮點、活動概況、活動流程、主要嘉賓介紹、活動推廣方案(簡)、活動預算、關于我們等十大部门構成。

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4 Pages

公關對象信息調查表

本表格主要用于針對重點公關對象的信息調查,要求掌握公關對象的工作現狀、工作經曆、教育經曆、社會活動情況、家庭配景、性格特征、興趣愛好等重要信息,便于有針對性的接纳公關计谋。

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1 Page

廣告實施計劃表

本表格適用于對廣告實施的詳細計劃與部署,要求明確列出廣告投放目的、預計目標、預期效果以及具體的實施方案和預算。本表格內含計算公式。

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2 Pages

廣告費用預算表

本表格主要用于年度廣告費用預算,其主要目的是有計劃地使用廣告經費。本預算表格要求對每一種媒體在差异時間段所投入費用進行合理分配,從而保證廣告經費的合理支出,對廣告成本進行有效利用。本表格內含運算公式。

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八、掌握創業初期运营的五个“关键力”——治理新企业

創業初期企业内部运营的五个“关键力”,即生产力、营销力、品牌力、组织力与资本力。——未名潮治理案例研究中心。每个企业都有其特定的生命周期,且在差异阶段都会出现差异的特征。創業初期的企业也不例外,其内部经营治理也具有该阶段的独特特征,例如治理目标以生存为首要目标、营销方面以产物推广为首要任务、财政方面以制造自由现金流为核心任务、人力资源方面则是内部结构简单、决策权高度集中、制度与流程不完善等等。为此,我们提出基于創業初期的治理特征,制定相应的治理计谋、重点方向与工作要点,并精选出适合創業初期的治理工具,我们将其總結为創業初期企业内部运营的五个“关键力”,即生产力、营销力、品牌力、组织力与资本力。本篇共分为新企業治理的常識、生产治理(确保你的生产力)、营销治理(提升你的营销力与品牌力)、人力资源治理(优化你的组织力)、财政治理(增强你的资本力)五个章节,详细论述了創業初期的治理特征、創業初期的治理计谋与工作重点以及与五个“关键力”对应的治理工具,旨在资助創業者通过掌握創業初期企业内部运营的五个“关键力”,以优质的产物、稳定的市场、优异的品牌、精彩的组织、强大的资本,打造一个充满生命力与竞争力的新企业,为企业的连续发展奠定坚实基础。

01新企業治理的常識

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創業初期的财政治理特征

本文档着重论述了創業初期财政治理的特征、财政治理与经营期财政治理的对比分析以及創業初期财政治理的计谋,目的在于让創業者认识并理解創業初期财政治理的特征,尤其是通过对比分析,让創業者更加深刻的认清創業初期与经营期企业财政治理的区别以及该阶段的工作要点,从而正确引导創業者制定或者调整自己的财政治理措施。

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8 Pages

創業初期的财政治理问题与计谋

本文档着重论述了創業初期财政治理容易出现的问题以及創業初期财政治理的计谋,目的在于让創業者在认识并理解創業初期财政治理特征的基础上,针对創業初期财政治理常遇问题接纳有效的计谋,从而资助創業者做好财政基础工作、降低财政风险、提高资金治理与运作能力并有效解决财政方面的瓶颈问题,顺利实现創業初期的财政治理目标。

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5 Pages

創業初期的人力资源治理工作要点

本文档着重论述了創業初期人力资源治理的工作要点,目的在于让創業者在认识并理解創業初期企业人力资源治理特征的基础上,掌握该阶段常用人力资源治理计谋以及工作要点,从而提高自己的人力资源治理水平以及工作效率,为創業乐成提供人力资源保障。

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創業初期的人力资源治理特征

本文档着重论述了創業初期人力资源治理的特点、創業初期人力资源治理与经营期人力资源治理的对比分析,目的在于让創業者认识并理解創業初期企业人力资源治理的特征,尤其是通过对比分析,让創業者更加深刻的认清創業初期企业人力资源治理的优劣势,从而正确引导創業者制定或者调整自己的人力资源治理措施。

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創業初期的营销计谋工作要点

本文档着重论述了創業初期营销计谋实施的工作重点,目的在于让創業者在认识并理解創業初期企业营销治理特征的基础上,掌握该阶段常用的营销计谋以及工作要点,从而提高自己的营销能力以及营销工作效率,为創業初期快速占据市场提供有力支撑。

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創業初期的营销治理特征

本文档着重论述了創業初期营销治理的特点、創業初期营销治理与经营期营销治理的对比分析,目的在于让創業者认识并理解創業初期企业营销治理的特点,尤其是通过对比分析,让創業者更加深刻的认清創業初期企业营销治理的优劣势,从而正确引导創業者制定或者调整自己的营销计谋以及营销治理措施。

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創業初期企业治理的特征

本文档主要从創業初期的企业特征、創業初期的优势及容易出现的问题以及創業初期企业出现的正常与非正常现象三个方面,对創業初期企业治理的基本概念进行了详细论述,目的在于让創業者认识并理解創業初期企业治理的特点,尤其是可以深刻的认清創業初期企业治理的优势以及容易出现的问题,从而正确引导創業者的有效发挥该阶段的一些治理优势,并尽早接纳防范措施幸免不须要的治理风险问题发生。

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02確保你的“生産力”——生産治理

主要包罗:生産治理制度、生産計劃與利用治理、産品研發與工藝技術治理、生産物料計劃與采購治理、生産設備治理、生産質量治理、安全生産治理等。

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生産組織治理辦法

生产组织,是指为了确保生产的顺利进行所进行的各种人力、设备、质料等生产资源的配置。生产组织是生产过程的组织与劳动过程组织的统一。有效的《生産組織治理辦法》可以资助生产治理者科学、规范、高效运用各类生产资源,从而提高生产效率、降低生产成本,实现生产效益最大化。以下为《生产治理措施》范文,仅供参考。

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生産質量治理制度

生产质量利用是指在生产中为到达规范或规定对数据质量要求,以到达中意的质量尺度,猎取最大化的经济效益,而接纳的各种质量作业技术和活动,其根本工作就是生产制造过程的质量治理和辅助生产过程质量利用。《生産質量治理制度》可以资助质量治理者高效规范生产各环节的质量治理工作,从而确保产物质量、提高公司的核心竞争力。

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5 Pages

年度生産系統計劃表

生産系統計劃是指企業整個生産運作系統總體方面的計劃,是企業在計劃期應達到的産品品種、質量、産量和産值等生産任務的計劃和對産品生産進度的部署。它反映的並非某幾個生産崗位或某一條生産線的生産活動,也並非産品生産的細節問題以及一些具體的機器設備、人力和其他生産資源的使用部署問題,而是指導企業計劃期生産活動的綱領性方案。

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2 Pages

月度生産計劃表

生産計劃是指企業在計劃期應達到的産品品種、質量、産量和産值等生産任務的計劃和對産品生産進度的部署。本文檔主要用于制定月度生産計劃,明確列出了生産産品的名稱、規格、數量以及所耗工時、預計成本、預計毛利等關鍵數據和信息。

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3 Pages

生産制造指令單

生産指令單是生産任務下發的一個形式,它是生産相關信息的載體,主要包罗:要生産的物品、生産的工位或機台、生産用時、工期要求、要生産工件的數量物料使用等。一般由生産部配合技術人員制定生産指令單,發布到各個工位,由一線員工在作業時執行生産指令單。

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1 Page

生産項目進度利用圖表

生産進度利用,又稱生産作業利用,是在生産計劃執行過程中,對有關産品生産的數量和期限的利用。其主要目的是保證完成生産作業計劃所規定的産品産量和交貨期限指標。本文檔爲標准的生産項目進度計劃圖表,可用于多個生産項目的計劃及進度利用。本圖表也可以用于對單個項目的計劃與進度利用,即明確列出作業工序及每道工序的進度部署。

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1 Page

生産日報表

生産日報表是记录生产单位当日生产绩效的报表之一,主要记录生产单位当日生产产物的计划与实际完成情况,具体包罗预定产量、实际产量、累计产量、耗费工时、合格率以及作业人员出勤情况、异常情况報告等。本报表可以为生产治理者提供实时的生产数据,便于其及时掌握生产状况,为决策制定提供重要依据。

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生産進度異常分析表

生産進度利用,又稱生産作業利用,是在生産計劃執行過程中,對有關産品生産的數量和期限的利用。本表格主要用于統計分析每個月生産進度出現異常現象的生産批數量以及主要原因,可以幫助生産治理者定期排查影響生産進度的主要因素,及時進行問題分析並提出改進方案。

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4 Pages

新産品開發計劃表(含产物分析、市场分析、预算、效益分析等)

本表格主要用于針對新品開發提供詳細的預測分析以及具體的投入、研發、生産與營銷計劃。具體包罗産品與市場分析及銷售生産計劃、投入預算、産品研發計劃、效益分析、風險分析等內容。

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新産品評審表

本表格主要用于對即將投入市場的新産品進行評審鑒定。要求所有新産品研發、技術、營銷等相關部門給予評審意見,最後由技術副總或者總經理進行審批。以下各部門爲示例,企業應根據實際情況部署評審部門及相應流程。

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工艺流程報告

本表格主要用于記錄生産工藝的詳細流程以及步驟說明。本文檔可以幫助生産治理者對生産工藝進行有效的流程化、標准化治理,且便于不斷改善。

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2 Pages

工藝改進跟蹤記錄表

本表格主要用于跟蹤記錄和分析工藝改進方案的實施情況及實際效果,便于工藝研發負責人實時掌控工藝改進進度以及工藝質量,並對工藝研發項目進行持續改善、不斷提高工藝質量。

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各類物料年度采購計劃清單

采購計劃是指企業治理人員在了解市場供求情況,認識企業生産經營活動過程中和掌握物料消耗規律的基礎上對計劃期內物料采購治理活動所做的預見性的部署和部署。本文檔主要用于列出各類物料年度采購計劃明細。

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4 Pages

供應商績效考核表(通用)

供應商績效考核是指對已經供貨的現有供應商的供貨、質量、價格等進行跟蹤、考核和評比。以下兩個表格的考核指標體系內容僅供參考,企業應根據實際情況進行適當調整。

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采購驗收單(一般物品)

采購驗收單是企業供需雙方交貨與驗收的票務單據。一般包罗産品名稱、編號、規格(標准)、單位、訂購數量、交貨數量、實收數量以及檢驗情況、處理結果的記錄。

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采購质料樣品質量評定表(含檢驗、試用)

本表格主要用于采購物料的樣品質量評定,通過對檢測情況、試用情況的評定,達到確保采購物料質量的目的,其中具體的審批流程僅供參考。

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13 Pages

設備采購合同

設備采購合同是企业供货方与采购方,经过双方谈判协商一致同意而签订的“设备产物供需关系”的法律性文件。签订合同的双方都有各自的经济目的,采购合同属于经济合同,双方受“经济合同法”掩护和负担责任。本合同除了明确列出一般采购合同所要求的供方与需方信息、设备信息、合同额及财政信息、品质要求与保证、交货与验收确认、售后服务、保密约定、违约责任等条款以外,还提供了专业的“术语解释”。

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3 Pages

設備選型經濟效益評價表

設備選型是指購置設備時,根據生産工藝要求和市場供應情況,根据技術上先進、經濟上合理,生産上適用的原則,以及可行性、維修性、操作性和能源供應等要求,進行調查和分析比較,以確定設備的優化方案。本表格主要用于設備選型的經濟效益評價。

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2 Pages

设备采购验收報告单

本文档用于采购员对供货商所提供的设备类产物进行验收并提交验收報告。(此報告单仅供参考,企业应根据具体的设备特点以及内部治理流程略作调整)

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設備操作說明書(表格模板)

本文檔主要用于設備操作詳細說明。具體包罗:設備基本信息、主要技術參數、附屬物及資料、規範的操作程序說明、日常保養要求、相關注意事項及說明書修訂記錄。

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生産設備維護記錄表

本文档主要用于设备维护治理。适合于对各类设备的维护情况进行统一的记录与分析,便于设备治理者及时掌握所有生产设备的维护进展与工作质量情况以及成本投入情况,并资助其總結经验、不停改进维护工作质量,提升设备利用率,降低成本,促进生产效率提高。

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標准作業指導書(SOP)模板

SOP(尺度作业程序):即Standard Operation Procedure,就是将某一事件的尺度操作步骤和要求以统一的格式描述出来,用来指导和规范日常的工作。本尺度作业指导书模板主要应用于生产制程治理过程中,可以资助生产治理者制定某一工序的规范性的作业指导书,当然,企业在使用过程中,应根据实际增减有关项目。

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生産過程(5M1E)監督檢查表

造成産品質量的波動的原因主要有6個因素:1.人(Man):操作者對質量的認識、技術熟練水平、身體狀況等;2.機器(Machine):機器設備、工夾具的精度、維護保養狀況等;3.质料(Material):质料的身分、物理性能和化學性能以及供應情況等;4.方法(Method):包罗加工工藝、工裝選擇、操作規程等;5.測量(Measurement):測量時接纳的方法是否標准、正確;6.環境(Environment:工作地的溫度、濕度、照明和清潔條件等;由于這五個因素的英文名稱的第一個字母是M和E,所以常簡稱爲5M1E。

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工序质量异常報告表

工序质量是构成产物质量的重要因素,因此在产物生产过程中必须要对工序质量进行严格地利用,马上工序质量的颠簸限制在规定的界限内。本文档主要用于工序出现异常情况时,通过報告异常状况、提出应急处置方法和问题解决方案、记录处置结果等,到达利用工序质量的目的。

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首件檢驗記錄表

首件檢驗也稱爲“首檢制”,是指在生産開始時或工序因素調整後,對制造的第一或前幾件産品進行的檢驗,即在設備或制造工序發生任何變化,以及每個工作班次開始加工前,都要嚴格進行首件檢驗。首檢制是一項盡早發現問題、防止産品成批報廢的有效措施。首件檢驗一般接纳“三檢制”的辦法,即操作工人實行自檢,班組長或質量員進行複檢,檢驗員進行專檢。首件檢驗後是否合格,最後應得到專職檢驗人員的認可,檢驗員對檢驗合格的首件産品,應打上規定的標記,並保持到本班或一批産品加工完了爲止。本文檔主要用于檢驗員進行專檢。

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産品質量檢驗標准表

産品質量檢驗是指對産品的一項或多項質量特性進行觀察、測量、試驗,並將結果與規定的質量要求進行比較,以判斷每項質量特性合格與否的一種活動。本文檔主要用于制定産品質量檢驗標准,要求列出具體檢驗內容、檢驗標准、檢驗方法、級別標准、檢驗依據、記錄形式等重要內容。

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産品抽檢記錄表

抽样检验又称抽样检查,是从一批产物中随机抽取少量产物(样本) 进行检验,据以推断该批产物是否合格的统计方法和理论。它与全面检验差异之处,在于后者需对整批产物逐个进行检验,把其中的不合格品拣出来,而抽样检验则根据样本中的产物的检验结果来推断整批产物的质量。

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産品質量異常處理記錄表

本文档主要用于不合格品治理。一般是根据相关部门提交的《产物质量异常報告单》,由检验部门进行原因调查确认、提出对策建议并给予改进实施的监督或给出最终处置意见,可以资助质量治理者及时发现质量问题并进行质量改善监督。其中的应急处置记录,一般由当事人填写,例如提交质量异常報告单的部门。

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産品質量改進記錄表

本文檔主要用于跟蹤記錄産品質量的改進情況。要求列出産品質量改進工序或者項目的概況、原質量標准、改進原因、更改後標准、具體實施情況、變動因素分析以及質量改善取得的效果。

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安全檢查日報表

本表格主要用于日常安全生産檢查以及安全生産工作實施情況的統計,所提供檢查項目及內容僅供參考,安全治理者可根據實際需求進行適當的調整。

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消防安全日常檢查表

本文檔主要用于消防安全日常檢查。多列檢查項目僅供參考,安全治理者應根據項目實際情況,對其進行適當調整。

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安全隱患整改記錄

本文檔主要用于根據安全檢查結果,就存在的安全隱患問題,進行原因分析並提出整改意見和具體整改措施,並記錄複查情況。

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03提升你的“營銷力”與“品牌力”——營銷治理

主要包罗:營銷治理制度、營銷組織與規劃、銷售業務治理、客戶服務治理、品牌治理等。

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銷售部治理制度(示例)

本治理制度的主要目的是明確銷售部職責、加強銷售團隊建設,規範銷售日常工作、提高經營績效,並爲銷售人員打造與公司共成長的優良環境,具體包罗銷售部門職責、銷售人員定義、崗位設置及職責、從業守則、待遇及福利、提成及獎勵方案、考核辦法、獎懲制度等方面內容。

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銷售人員治理辦法(模板)

本治理辦法可以幫助營銷治理人員規範並加強公司銷售團隊建設,提高契約品質和經營績效,爲銷售人員打造與公司共成長的優良環境,具體包罗銷售人員釋義、崗位設置及職責、從業守則、待遇及福利、提成及獎勵方案、考核辦法、獎懲制度等方面內容。內容系統、完善,是不行多得的銷售人員治理辦法模板,且特別適合中小企業。

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6 Pages

客戶數據治理辦法

本治理辦法可以幫助營銷治理人員規範公司客戶數據治理,不斷提高客戶數據信息的利用效率,爲營銷工作開展、更好的實現顧客滿意提供有力支撐。該辦法內容系統、完善而又簡潔,特別適合中小企業的客戶數據治理。

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客戶型市場營銷組織結構設計模板

本市场营销组织结构是属于客戶型市場營銷組織結構設計模板,主要指企业根据产物所处市场(客户)的差异性来设立市场营销组织架构。其优点是:由专人负责重要客户,能更好地满足客户需要并建立良好的客户关系,同时可以减少销售渠道的条理,提高营销工作效率。

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營銷計劃書內容清單

营销计划是指,在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上,制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应接纳的计谋、措施和步骤的明确规定和详细说明。本營銷計劃書內容清單,明确列出了营销计划书的重要组成部门及相关内容说明。

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銷售人員配備表

本表格適用于市場營銷部在差异區域的人員配備。由于本表格中涉及職位及人員相對完備,企業可根據自身需要進行適當調整。

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營銷費用總預算表(含明細)

營銷預算是指執行各種市場營銷戰略、政策所需的最適量的預算以及在各個市場營銷環節、各種市場營銷手段之間的預算分配。本表格主要涵蓋了廣告、促銷、治理、人力資源發展、銷售人員費用、市場研究費用等方面的費用預算,並要求填寫明細,每一項必須精確到季度預算,可有效幫助營銷治理者進行營銷預算利用。

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一般訂貨合同(訂單形式)

订货合同也称供应合同,是商品分配的调拨计划的落实结果,是供需双方通过订货谈判所告竣的书面协议,双方凭借订货合同互相约束,供方按合同向需方定时间、品种、数量、包装、质量、运输方式等要求供应所需商品;需方凭借合同向供方提取货物、验收和结算货款。本合同模板参照诸多标杆企业的订货合同版本,进行了内容的總結与提炼,内容完整,条理清楚,且突出了“订单式”的特色,但又不失合同的严谨性,非常有用,企业可根据实际需求适当增减。

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客戶發貨日統計表

本表格主要用于對企業每日的發貨明細進行記錄與統計,同時也是對企業銷售額進行統計的重要依據。

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交貨驗收單

交貨驗收單是企业供需双方交货与验收的票务单据。一般包罗产物名称、编号、规格(尺度)、单位、订购数量、交货数量、实收数量以及检验情况、处置结果的记录。

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2 Pages

客戶退換貨申請單

退換貨申請單一般用于售後服務、物流治理,由客戶填寫後提交給客服部。這是維護消費者利益、加強售後服務治理的主要方式之一。其中要求明確列出所退換物品信息、原因、申請方式以及公司內容的審批流程。審批內容供參考,差异公司應根據實際情況調整流程及內容項目。

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産品銷售合同履行表

本表格主要用于産品銷售合同的執行治理。具體包罗合同的基本內容及執行要求、合同的實際執行情況等,可以幫助營銷治理者隨時發現問題並予以解決,有效防止我方違約、對方拖欠款項等現象的出現,同時通過合同實施的實時監控爲客戶提供更完美的服務。

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客戶銷售跟蹤表

本表格主要用于對企業開發中客戶的基本信息、聯絡信息以及銷售進展情況進行詳細記錄,一般由跟蹤銷售人員填寫,便于營銷治理者及時掌握每一個客戶的詳細進展情況,並針對問題做出相應的營銷计谋調整。本表格中所列行業、區域、企業性質都可以進行自動選擇,方便記錄、操作。

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客戶數據彙總表

本表格主要用于對企業開發中客戶的基本信息、聯絡信息以及銷售進展情況進行詳細記錄,一般由跟蹤銷售人員填寫,便于營銷治理者及時掌握每一個客戶的詳細進展情況,並針對問題做出相應的營銷计谋調整。本表格中所列行業、區域、企業性質都可以進行自動選擇,方便記錄、操作。

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業務員工作日志表

本表格主要用于对日常销售业务的过程利用与实施治理。一方面,可以促使业务员对当日工作情况进行详细记录和總結;另一方面可以资助销售治理人员对每日的业务进展进行有效把控,便于随时做出销售计谋调整并提供须要的销售支持。

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3 Pages

銷售費用利用表

此銷售費用利用表以“一周”为一个基础周期,并按周、月、季度、年度对计划预算以及实际支出进行对比分析,可有效资助营销治理者精准进行营销预算以及成本利用。本表格内含计算公式。

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催款通知書

催款通知書主要指向债务人以通知书的方式主张债权并以此行为保留诉权,也是广大债权人催讨债务并进行自我掩护的一种常见的和有效的方式。这种方式既可以给债务人施加压力,又可以保留诉权,且成本低廉。

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銷售回款明細表

本表格主要用于記錄銷售過程中針對某客戶的應收帳信息以及回款明細。此表信息便于銷售人員及時跟進、查找原因並及時解決問題,促成順利回款,同時也可以作爲評判客戶信用情況、是否優質客戶的重要依據。

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客戶信息統計表

本表格主要用于對企業各類別客戶的基本信息、聯絡信息以及銷售及服務情況進行統計,便于銷售人員及客戶服務人員隨時調取客戶數據信息,進行客戶開發或者關系維護。本表格中所列行業、區域、企業性質都可以進行自動選擇,方便記錄、操作。

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5 Pages

重點客戶(個人)資料信息表

本表格主要用于針對重點客戶對象的資料信息進行搜集歸檔,要求掌握客戶對象的工作現狀、工作經曆、教育經曆、社會活動情況、家庭配景、性格特征、興趣愛好等重要信息,便于營銷人員有針對性的接纳公關计谋。

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客戶開發分級標准及计谋示例

客戶開發分級標准及计谋示例

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客戶關系強化對策表

本表格主要用于重點客戶關系的強化,有利于客戶關系維護以及業務深度開發。要求針對客戶方關鍵人員對銷售的影響力、個人性格特征、興趣愛好以及與內外交往關系等信息提出相應的強化對策。

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3 Pages

客戶信用危機預測表

針對我國中小企業信用關系紊亂,企業之間合作與交易過程中信用危機頻頻發生的現狀,本表格主要根據市場經驗,從財務、營銷、組織、氛圍、核心領導言行舉止等五方面的表現特征(信用危機征兆)對客戶的信用危機進行預判,從而幸免因信用危機産生巨大損失,維護公司利益。

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2 Pages

售後服務全程記錄表

本表格主要用于售後服務的全程治理。從客戶需求提出到提出解決方案、落實服務方案、客戶確認,最後進行客戶回訪,實現完美的售後服務,充实體現了客戶服務的CS(顧客滿意)精神。

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2 Pages

客戶提案表

本表格主要用于記錄客戶向企業提供的意見和建議方案,並由相應的審核部門給出方案可實施性的評估意見。一方面可以增進與客戶之間的互動與交流,另一方面可以根據反饋意見不斷提高服務質量、改善工作流程等。

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客戶投訴處理表

本表格主要用于记录客户投诉的详细情况以及投诉处置的经过和结果,有利于加强客户投诉治理,提高服务质量、促进销售。也可用于客户投诉处置報告。

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産品品牌競爭力評估表

本表格主要用于産品品牌競爭力對比分析,具體包罗品牌需求度、普及率、市場占有率、知名度、美譽度、忠誠度、偏好度、利潤率、市場增長率等關鍵指標及其詳細指標說明。通過品牌競爭力分析,營銷治理者可以准確判斷差异品牌的優勢、劣勢。此表格也可用于競爭對手的品牌競爭力分析。

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競爭産品形象對比分析表

本表格適用于市場調研治理。主要針對競爭産品與本公司産品的形象進行對比分析,具體項目包罗:外觀、包裝、價格、展示、規格、品質、性能等等。具體對比分析項目可根據差异産品特征進行適當調整。

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差异區域品牌競爭力調查表

本表格主要用于差异區域市場的品牌競爭力對比分析,具體包罗品牌滲透率、市場占有率、知名度、美譽度、忠誠度、偏好度等關鍵指標的數據對比分析。通過此表格,營銷治理者可以清楚掌握差异區域品牌發展現狀以及與競爭者相比較存在的的優勢與劣勢。

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品牌營銷策劃書撰寫指南

此品牌營銷策劃書撰寫指南适用于一般企业的品牌营销筹谋,主要由品牌相关负责人使用。内容涵盖尺度的撰写格式以及具体核心内容模块,包罗筹谋目的、品牌营销环境分析、SWOT分析、品牌营销目标、具体行销方案、品牌流传原则与计谋、品牌资产、评估改进与方案调整等内容。该指南可以资助使用者完整性的、规范性的完制品牌营销筹谋。需要注意的是,由于企业产物差异、品牌营销目标差异,则所偏重的各项内容在体例上也应该有详略取舍。

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品牌維護工作計劃表

本表格主要用于企業年度品牌維護工作的計劃部署,要求明確列出每個月份具體的維護方式及工作內容、費用預算及預期效果。可以幫助品牌治理者明確品牌維護的總體目標、工作重點以及分階段的具體實施措施。

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企業商標治理辦法模板

企业商标治理措施可以资助企业规范公司商标的使用,掩护公司商标的无形资产,加强知识产权的治理,同时,树立和维护企业信誉,保证商品质量,不停提高商标的知名度和美誉度,促使公司商标的无形资产得以增值。本措施主要包罗目的及适用范围、目标及计谋、职责与分工、商标注冊、商标使用、商标标识印刷、商标档案治理、商标价值评估、商标掩护等九大方面的内容,内容相对全面、系统。企业可根据自身实际需求进行适当的增减,例如一般中小企业若不涉及分公司许可使用方面的内容,直接删除即可。

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04優化你的“組織力”——人力資源治理

主要包罗:人事與行政制度、人力資源組織與規劃、職務分析與崗位要求、招聘、培訓、績效考核、薪酬福利、員工關系等。

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員工手冊(範本)

本手冊內容嚴格根据員工手冊內容清單進行了核查,同時參照了100家以上國內外500強企業的員工手冊內容,因此本手冊內容標准、全面、完整、系統、實用,企業可根據自己的需要選擇性使用。

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員工手冊內容清單核查表

注:《員工手冊內容核查清單》主要用于確認需要寫進政策中的主題或問題以及你認爲應該在員工手冊中包罗的內容。有時,你恐怕早已有了成文的政策;有時,你可能暫時還不需要一個規範的政策,但需要編寫一個。當然,以下內容清單並非符合所有企業,但是可以幫助企業完成一份規範、完整的員工手冊,使用過程中建議企業根據實際需求選擇其中的须要內容。

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12 Pages

戰略與組織結構匹配

组织结构是组织内部的一种框架结构,它决定了组织完成工作任务时如何进行分工、分组、协调、合作。钱德勒(Alfred Chandler)对美国100家大公司进行追踪考察,通过分析他们50年的进展历史资料,得出结论:战略变化先行于而且导致了组织结构的变化;战略决定结构,结构跟随战略。

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人力資源規劃表

以下两份人力資源規劃表,主要用于体例人力资源规划中的确定人力资源净需求阶段。即在对员工未来的需求与供给预测数据的基础上,将本组织人力资源需求的预测数与在同期内组织自己可供给的人力资源预测数进行对比分析,从比力分析中可测算出各类人员的净需求数。这里所说的“净需求”既包罗人员数量,又包罗人员的质量、结构,即既要确定“需要多少人”,又要确定“需要什么人”,数量和质量要对应起来。这样就可以有针对性地进行招聘或培训,就为组织制定有关人力资源的政策和措施提供了依据。

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職務說明書——會計主管

此爲職務說明書標准模板,設置項目及內容相對完整,僅供參考,由于每個企業的實際情況不一樣,需要根據自身需求進行選擇性使用或者進行適當調整;其中的業績衡量標准,這裏不再詳細列出,企業應結合實際的績效考核要求進行相關描述,或者在說明書中取消而在績效考核環節中突出。

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職務說明書——人力資源經理

此爲職務說明書標准模板,設置項目及內容相對完整,僅供參考,由于每個企業的實際情況不一樣,需要根據自身需求進行選擇性使用或者進行適當調整;其中的業績衡量標准,這裏不再詳細列出,企業應結合實際的績效考核要求進行相關描述,或者在說明書中取消而在績效考核環節中突出。

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職務說明書——市場部經理

此爲職務說明書標准模板,設置項目及內容相對完整,僅供參考,由于每個企業的實際情況不一樣,需要根據自身需求進行選擇性使用或者進行適當調整;其中的業績衡量標准,這裏不再詳細列出,企業應結合實際的績效考核要求進行相關描述,或者在說明書中取消而在績效考核環節中突出。

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職務說明書——銷售部經理

此爲職務說明書標准模板,設置項目及內容相對完整,僅供參考,由于每個企業的實際情況不一樣,需要根據自身需求進行選擇性使用或者進行適當調整;其中的業績衡量標准,這裏不再詳細列出,企業應結合實際的績效考核要求進行相關描述,或者在說明書中取消而在績效考核環節中突出。

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職務說明書——車間主任

此爲職務說明書標准模板,設置項目及內容相對完整,僅供參考,由于每個企業的實際情況不一樣,需要根據自身需求進行選擇性使用或者進行適當調整;其中的業績衡量標准,這裏不再詳細列出,企業應結合實際的績效考核要求進行相關描述,或者在說明書中取消而在績效考核環節中突出。

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職務說明書——技術研發部經理

此爲職務說明書標准模板,設置項目及內容相對完整,僅供參考,由于每個企業的實際情況不一樣,需要根據自身需求進行選擇性使用或者進行適當調整;其中的業績衡量標准,這裏不再詳細列出,企業應結合實際的績效考核要求進行相關描述,或者在說明書中取消而在績效考核環節中突出。

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職務說明書——行政經理

此爲職務說明書標准模板,設置項目及內容相對完整,僅供參考,由于每個企業的實際情況不一樣,需要根據自身需求進行選擇性使用或者進行適當調整;其中的業績衡量標准,這裏不再詳細列出,企業應結合實際的績效考核要求進行相關描述,或者在說明書中取消而在績效考核環節中突出。

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求職人員登記表

求職申請表主要用于招聘面試甄選階段,一般由應聘者在面試之前填寫,供招聘小組掌握個人信息所用,若面試通過並被錄用,此表將被人力資源部留存備案。具體內容包罗應聘者的基本信息、工作興趣、教育培訓經曆、工作經曆、活動經曆、家屬及社會關系、個人性格特點及特長、推薦人信息等詳細信息及內容。

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常用面谈问题分類汇总表

以下为企业招聘面试中常用的面谈问题,并进行了汇总分類,可供招聘工作者根据需要选择使用,亦适合应聘者为面试做好充实准备。

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招聘工作計劃表

此表主要用于招聘工作的計劃准備階段,由招聘專員填寫,並報人力資源部負責人、總經理審批。具體包罗招聘對象及崗位要求、招聘渠道部署、招聘小組建立、選拔方案及時間部署、費用預算、招聘工作進度表等信息及詳細的工作計劃內容。

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簡曆篩選要點

簡曆篩選要點,主要从一般的筛选步骤、考察要点以及筛选技巧和结果分析三方面为招聘负责人提供筛选技巧以及尺度,从而资助招聘负责人从大量的简历当中快速挑选出合适的应聘者进入下一轮的测试,提高筛选效率和效果。

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面試通知書

面試通知書主要用于招聘面试环节。由人力资源部根据简历筛选的结果,对预选人员发出正式的面试通知。具体内容包罗面试内容及流程、面试需携带的资料以及相关注意事项等。

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面試評估表

本面試評估表中具体评估项目为企业通常测评的项目,具体内容参照了能力素质模型以及多家知名企业的测评内容,可用于多种职位的面试评估。但是,由于差异企业、差异岗位的要求可能会有差异,具体可根据自身需求进行部门特别要求内容的调整。

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錄用通知書

员工錄用通知書是员工顺利通过复试,由人力资源部发出的正式录用信函,并作为录用凭证。具体包罗报到事项、试用约定、薪资说明、其它相关约定等内容。

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試用期員工面談記錄表

这里列举的《試用期員工面談記錄表》按差异面谈期限分为两份,一份为针对新员工入职一周后的面谈记录表;一份为针对新员工入职一个月后至转正前的面谈记录表。

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培訓需求分析(基層治理者及一般員工)

該培訓需求分析表主要用于中層治理人員以下一般員工培訓需求分析,由直接上級使用。

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員工培訓計劃表(總體)

该表格用于员工培训计划制定,主要根据差异职位的培训对象进行了分類,本表由人力资源部使用。

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培訓課程執行工作核查清單

該工作核查清單主要用于一般培訓課程及活動的准備與執行,指出了须要的工作事項以及詳細工作內容,並動態記錄相應的責任人以及工作落實情況,可以幫助培訓治理者有效掌控培訓課程實施進展情況以及課程質量。

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培訓效果評估與考核辦法(示例)

該培訓效果評估與考核制度一般用于課程結束後,由人力資源部實施。主要針對受訓者以及培訓組織者,從培訓反映、知識概念、實際效果、回報率四個層面系統性的進行培訓效果評估與考核。關于針對師資方面的評估另見培訓師治理制度及評估辦法。

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崗位目標責任書(完整版)

該崗位目標責任書適用于各主要崗位對直接上級或者總經理簽訂年度目標責任,除了考核內容以外,責任書還包罗:薪資福利、崗位職責、職務權限以及考核的相關說明,旨在明確各崗位的責、權、利,並營造公平、公正、公開的競爭氛圍,從而增強員工工作的積極性和自覺性,提高治理效能,並促進公司治理工作的制度化、規範化與程序化。

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绩效考核——中高层治理者述职報告

该表适用于中高层治理者。中高层治理者绩效治理的综合体现形式一般主要包罗《目标责任书》、《中高层治理者绩效考核表》、《中高层治理者述职報告》三部门。述职報告的主要内容包罗工作业绩、工作计划完成情况、不足之处、改进计划以及对个人对业务水平和工作体现的自我评价等。

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一般員工績效考核表(指標需自己擬定)

該績效考核表適用于針對一般員工的考核,主要包罗常規KPI指標、改進KPI指標、行爲指標、其它日常工作四部门考核內容,其中行爲指標和其它日常工作部门內容是對KPI指標考核的有效補充。當然,在具體使用過程中,企業可根據自己的需要適當調整行爲指標和其它日常工作內容所占的比重。

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員工行爲考核表(通用)

該員工行爲考核表適用于一般企業針對全體員工的通用式的行爲考核表,主要從專業知識技能及判斷力、開拓創新能力、協調合作能力、職業精神、品德操守五個維度進行行爲考核。在具體使用過程中,企業可根據自己的需要或者考核的側重點,適當調整各考核項目所占的比重,或者對考核項目內容(相應指標)進行微調。

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銷售人員月度考核表(示例)

1. 此考核评分表适用于针对销售人员的月度考核,作为员工月度奖励及薪资设定的重要参考性尺度。2. 本表的使用者为上级对下级员工的评议。3. 每月上级对下级都要进行一次评议。总分值为110分。4. 考核栏中前一栏为员工自我评价,后一栏为治理者考核。5. 其中目标完成度以各品种销售量、销售回款等综合性指标加权计算得出考评分数。6. 以下考核项目、内容以及权重为示例内容,适用于大多数企业,企业也可以根据自己的实际需求,对项目内容及权重进行适当的调整。

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崗位級別工資標准(簡單版)

此崗位級別工資標准表格,列出了各職位差异級別(S-精彩,A-優秀,B-標准,C-有些不足,D-不足)的試用期工資、轉正工資等項目。其中標准工資包罗基本工資、職務補貼、浮動工資三部门,但不含其它獎金及業務提成。企業根據實際情況填寫相應的工資標准即可,從而形成公司崗位級別工資標准。

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員工薪酬表(個人,標准版)

此員工薪酬表適用于公司聘任的所有正式員工,多用于員工轉正以後需要對員工的薪酬及福利進行正式的登記與公布。此表在員工薪資核准的基礎上,由薪酬專員負責填寫,明確員工的各項薪酬及福利待遇,並交由部门負責人、人力資源部、總經理進行審批。

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員工工資表

1.此員工工資表,主要突出了按出勤天数计算的方式。2.其中的工资尺度,主要由基本工资、津贴、奖金三部门组成,且各部门所占比列分别为40%、30%、30%。在使用本表格时,企业应该根据实际情况对其所占比例进行调整。3.而实发工资,则是由尺度工资与其它应发费用的总额再扣除应减部门所得金额。

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年度考核及獎金計算表(含計算公式)

此計算表主要用于年度考核總成績計算以及獎金計算。其中年度總成績是由出勤考核、行爲考核、工作完成情況考核三部门組成,並根据相應的權重進行加權計算得出年度總成績。根據總成績以及公司的獎金標准,最後得出相應的獎金。該表已經包罗相應的計算公式,僅需調整數值即可得出結果。

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月份福利工作計劃表

此工作計劃表主要用于制定月度福利工作計劃,需明確的提出各項福利項目、預計實施時間、具體的負責人、經辦人、預算以及相關說明。一般由薪酬福利專員負責填寫。

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員工月度考勤表

本表格主要用于詳細記錄員工每個月的出勤情況。一方面加強考勤治理,另一方面則是作爲員工工資結算(出勤天數)以及假期福利結算的重要依據。要求在人力資源部領導及主管領導核准的前提下,每月月底上報財務部。

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中華人民共和國勞動合同法(2013版)含修訂說明

中華人民共和國勞動合同法(2013版)含修訂說明

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勞動合同範本(示例)

甲乙雙方就勞動關系的建立及其權利義務等事宜,根據《中華人民共和國勞動合同法》及有關的勞動法律、法規、行政規章和企業依法制定的規章制度、集體合同,遵循自願、平等、協商一致的原則,一致同意訂立本勞動合同(以下簡稱合同),共同信守合同所列各條款,並確認合同爲解決爭議時的依據。

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員工人事檔案記錄表

此檔案記錄表內容相對翔實,適用于爲相對穩定的員工或者重點人才建立檔案資料庫。內容包罗個人基本信息、家庭狀況、入職前教育和培訓經曆、入職前工作經曆、入職後工作概況、崗位調整記錄、獎懲記錄、培訓記錄等等。

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員工獎懲審批表

本表格主要用于對公司員工獎懲的登記、申報、審批。一般由部門負責人填寫並向人力資源部提出申請,經人力資源部調查、確認並審核通過,最後上報總經理決定後執行。

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員工請假單

此請假單主要由員工自己填寫,但需根据以下流程進行申請並獲取審批。一般而言:一般員工的請假程序是在獲得部門負責人簽字確認後方可准假,但需提交人力資源部備案;部門經理及以上員工應該需獲得人力資源部及主管領導同時簽字確認後方可准假。

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辭退通知書(常用版)

此辭退通知書適合因員工自身原因所造成的情形,是在《員工辭退建議表》提交、確認、審批的基礎上,由人力資源部正式發出的通知書。

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離職申請單(員工用)

此離職申請書,適用于兩種情況,一方面是員工自動離職,另一方面是被動離職,員工應該嚴格根据表格中流程執行完後方可正式離職。此申請書中的離職批准流程僅供參考,企業應根據實際需求進行調整

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離職手續完備表(清單)

此離職手續完備表爲企業人力資源部爲員工辦理離職手續時必備的工作環節及具體內容,可幸免出現離職手續遺漏、工作交接不徹底等問題,確保公司人事變動過程中離職手續的完善處理以及工作的正常開展。

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05增強你的“資本力”——財務治理

主要包罗:財務制度、財務基本報表、財務分析與預測、現金流治理、預算治理、納稅籌劃等。

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財務內部利用制度

財務內部利用制度是为了加强公司财政治理和内部利用,有效利用公司各项资产,保证公司资产的安全性、完整性。公司财政内部利用由财政部负责,主要内容包罗做好各项财政收支的计划、利用、核算、分析和考核等。

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費用報銷治理制度

費用報銷治理規定主要是爲了加強公司成本費用利用,並規範員工費用報銷行爲。本規定主要包罗費用報銷基本條件、報銷流程以及具體報銷的有關要求及注意事項。

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資産負債表

1.本文档为資産負債表,根据根据最新的《小企业会计准则》定义的资产、负债及所有者权益项目体例而成。您可以通过此报表清楚地了解企业報告日的资产、负债及其构成情况,以及所有者权益情况。

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利潤表-月報

1.本文檔爲企業利潤月報表,根據最新的《小企業會計准則》定義的利潤構成項目編制而成,包罗上月末累計、本月實際發生、本月末累計三項數據,您可以據此清楚地了解企業本月收入、成本費用以及利潤實現情況。2.報表已內嵌公式,您輸入相應數據後即可自動生成結果。

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利潤及利潤分配表-年報

1.本文檔包罗利潤年報表和利潤分配表兩張報表,根據最新的《小企業會計准則》定義的利潤構成項目編制而成。兩張報表都由上年數據和本年數據兩項,您可以清楚地了解本年利潤實現及分配情況,並與上年進行比較。2.報表已內嵌公式,您輸入相應數據後即可自動生成結果。

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現金流量表-月報

1.本文檔爲企業現金流量月報表,根據最新的《小企業會計准則》定義的現金流量構成項目編制而成,您可以據此清楚地了解企業本月現金流入、流出、構成情況,以及本月獲取現金的能力。2.報表已內嵌公式,您輸入相應數據後即可自動生成結果。

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現金流量表-年報

1.本文檔爲企業現金流量年報,根據最新的《小企業會計准則》定義的現金流量構成項目編制而成,包罗上年和本年現金流量數據,幫助您清楚地了解企業本年度現金流入、流出及構成情況,並與去年相比,從而獲知企業獲取現金能力的變化。2.報表已內嵌公式,您輸入相應數據後即可自動生成結果。

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應收賬款明細表

1.本報表爲《小企業會計准則》要求披露的應收賬款賬齡結構,根据《准則》要求的格式編制。2.報表已內嵌公式,您輸入相應數據後即可自動生成結果。

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固定資産明細表

1.本報表爲最新的《小企業會計准則》要求披露的固定資産,根据《准則》要求的格式編制。2.報表已內嵌公式,您輸入相應數據後即可自動生成結果。

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應付職工薪酬明細表

1.本文档为應付職工薪酬明細表,您可以通过此报表清楚地了解本企业報告期职工薪酬各项支出情况。2.本报表为最新的《小企业会计准则》要求披露的应付职工薪酬,根据《准则》要求的格式体例 3.报表已内嵌公式,您输入相应数据后即可自动生成结果。

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應交稅費明細表

1.本文档为企业应缴税费明细表,通过此报表您可以清楚地了解企业報告期应缴纳的增值税、消费税、营业税等各项税费情况。2.本报表为最新的《小企业会计准则》要求披露的应交税费,根据《准则》要求的格式体例。

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財務比率大全(41種,含義、計算公式、分析說明等)

財務比率是財務分析最重要的指標。本文檔彙總了財務分析最用的40種比率,根据短期償債能力、長期償債能力、營運能力、盈利能力、發展能力等一一歸類,並詳細介紹了:每種比率的含義、計算公式、一些經驗標准,以及其變動反映、評價了企業哪方面的經營、財務狀況和問題,分析時應注意什麽,等等。

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企業財務狀況異常的信號

所謂冰凍三尺非一日之寒,企業的財務危機往往並不是一夜爆發的,而是積累了很久。事實上,如果經營者能及早發現財務狀況異常的“蛛絲馬迹”,完全可以將危機扼殺于潛伏期或早期。您不妨了解以下常見的財務狀況異常信號,對照本企業,防患于未然。

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快速看懂三大报表(資産負債表、现金流量表、利润表)

企业的会计报表多种多样,但基本报表主要有三种——資産負債表、损益表、现金流量表。要想从会计报表中解读出会计信息,了解企业的财政状况,首先必须了解这三大主表的。本文档深入浅出地介绍了三大主表的内容、结构、相关分析,资助您掌握报表相关知识,并从中快速解读出最有用的会计信息,即时了解企业的财政状况。

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應收賬款賬齡圖表分析模板(按交易)

1.本文檔包罗兩個模板:應收賬款明細和賬齡分析。其中,應收賬款明細清單非常詳細地記錄了企業每項賒銷交易的賬款回收情況;在此基礎上,應收賬款圖表分析模板進一步彙總分析了應收賬款各賬齡的分布情況,並以折線圖進行了更直觀的展示。2.通過這兩個模板,您能夠清楚地了解企業的應收賬款狀況,爲制定下一步回款計劃、制定信用政策提供依據。3.模板已內嵌公式,您輸入相應數據後,自動生身分析結果,非常方便實用。

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應付賬款賬齡分析模板

1.本模板分析了企業的應付賬款賬齡情況,有助于您了解您企業對各供應商等的債務情況,以及您企業的信用狀況。2.模板已內嵌公式,您輸入相應數據後可直接生身分析結果,非常方便實用。

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如何分析企業現金流量

良好的現金流對于維持企業正常運營至關重要。現金流量反映企業一定時期內經營活動、投資活動和籌資活動的現金及其等價物(以下簡稱現金)的流入和流出。通過分析企業現金流量及其結構,可以了解企業現金收支情況、現金來源和用途,評價企業獲取現金的能力、償債能力、收益質量、投資和籌資活動是否合理。本文檔詳細介紹了如何進行現金流量分析、可能的分析結果反映了什麽。

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七招“解放”內部資金

大多數小企業經常會遇到資金緊張的情況。這時候,經營者首先想到的可能是從銀行貸款或尋求其他融資,但實際上在此之前還有更好的解決辦法,那就是經常檢視你的業務系統,把內部資金“解放”出來。本文檔介紹了七種實踐證明行之有效的方法,幫助你乐成“解放”內部資金,緩解現金流緊張。

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現金流改善方案及行動計劃清單

企業資金一旦出現緊張,是否就一定要借款或尋求投資?不盡然。事實上,這個時候,對經營者來說,更迫切、更重要的事情是“解放”內部資金,好比降低成本、想方設法增加銷售、快速回籠資金。

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應收賬款治理辦法

制定應收賬款治理辦法,是为了加强公司流动资金治理,及时回收账款,提高公司资金周转效率,一般由财政部负责治理,具体负责协助业务部门对主要客户进行资信分析,核对客户的应收账款余额,向业务部门反馈客户的欠款结算情况,督促应收账款责任部门催讨未收款项。

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客戶信用調查評定表

客户信用调查是通过对客户信用状况进行调查分析,从而推断应收款项成为坏账的可能性,为防范坏账提供决策依据。调查完成后,编写客户信用调查報告。对于信用状况恶化的客户,要接纳措施,如要求客户提供担保人和连带担保人,增加信用保证金,或将交易合同取得公正,减少供应量或实行发货限制,或者接受抵押等。

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現金治理制度

从国家层面而言,国家对一切企、事业单位、机关、团体等单位使用现金的数量与范围进行利用与治理,其目的是为了保证货币发行权集中于中央,有计划地调节货币流通,节约现金使用,稳定市场物价;从企业层面而言,“现金为王”是企业资金治理的核心理念,企业现金流量治理水平往往是决定企业生死的关键所在。因此,通过制定公司現金治理制度,有利于提升企业现金流的治理水平,合理利用营运风险,并大大提升企业整体资金的利用效率。

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企業最佳現金保有量估算

對任何企業來說,保有適量的現金都至關重要。現金過少,會影響企業正常的運營;現金過多,又會造成資金閑置,降低資金收益率。那麽保有多少現金是“適量”的?或者說,如何確定企業的最佳現金保有量?本文檔介紹了一種簡單而是用的現金周轉計算方法,幫助你計算你企業的最佳現金保有量。

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現金申領單

本文檔主要用于現金申領審批,可以有效的利用現金的去處以及流出量。

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部門收入預算彙總

本文档为年终部門收入預算彙總表,表中已内嵌公式,您只需输入相应数据,即可自动生成结果,便于您进行预算汇总。

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銷售收入預算表

本文檔爲年度銷售預算彙表,表中已內嵌公式,您只需輸入相應數據,即可自動生成結果,方便您進行各産品銷售量和銷售收入預算。

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生産(産量)預算表

本文檔爲生産預算表,表中已內嵌公式,您只需輸入相應數據,即可自動生成結果,便于您進行生産預算。

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生産成本預算表

本文档为年度生産成本預算表,表中已内嵌公式,您只需输入相应数据,即可自动生成结果,便于您进行预算。

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直接人工成本預算表

本文檔爲直接人工年度采購預算表,表中已內嵌公式,您只需輸入相應數據,即可自動生成結果,便于您進行各種産品工時總量和人工成本預算。

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直接质料采購預算表

本文檔爲直接质料年度采購預算表,表中已內嵌公式,您只需輸入相應數據,即可自動生成結果,便于您進行各種质料季度和年度用量及采購金額的預算。

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輔助质料采購預算表

本文档为輔助质料采購預算表,表中已内嵌公式,您只需输入相应数据,即可自动生成结果,便于您进行预算。

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現金預算表

本文档为現金預算表,表中已内嵌公式,您只需输入相应数据,即可自动生成结果,便于您进行现金预算。

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項目(活動)財務預算表

本文檔爲項目或活動費用預算表,收表中已內嵌公式,您只需輸入相應的預計支出明細,即可自動得出總預算費用。

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减免税分類及代码表

减免税分類及代码表

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財務分析方法應用指南

財務分析對企業的重要性不言而喻,但用哪些方法進行財務分析?如何分析?分析時應注意哪些問題?本指南詳細介紹了比較分析法、比率分析法、趨勢分析法、因素分析法、杜邦綜合財務分析法等各種財務分析方法,並指出了它們在應用時應注意到問題。

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納稅籌劃指南

所謂納稅籌劃,是指納稅人在稅收相關法律法規許可的範圍內,對經營、投資、理財活動事先進行籌劃和部署,從而盡可能地少繳稅款,也就是通常所說的合理避稅。

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九、善于運用商業合同與法律文書——風險治理

GE业务我并不担心,我担心的是有人做了法律上愚蠢的事给公司声誉带来污点,甚至使公司毁于一旦。——美国通用电气公司原总裁杰克·韦尔奇。所谓“有备无患”,对于任何一个企业而言,如何规避风险、防范危机,确保企业的稳定进展并维护企业的根本利益,都是至关重要的,这就要求企业提高风险防范意识、提前做好风险防范措施,做到“万无一失、疏而不漏”。在本篇中,我们着重从法律风险方面,分合同範本大全、合同治理、知識産權保護、招投標治理等4个章节,为創業者提供配套的、完善的治理工具,从而有效维护企业的利益、确保企业价值最大化,为企业的稳定、连续进展保驾护航。当然,企业自我掩护方面,还有生产安全风险、生产质量风险、财政风险、团队风险、市场风险等方面的管控,由于創業初期,这些风险与危机治理工作在前面的各个章节中的具体治理环节中已经基本得以体现,临时不做深度的展开论述,不外我们会在后期的研发工作中,进一步为創業者提炼最具价值的相关治理工具。

01合同治理(綜合)

詳情請閱讀以下文檔:

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合同治理辦法

合同治理辦法

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合同通用條款(中英文對照)

合同通用條款(中英文對照)

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合同履約跟蹤單

本文檔主要用于加強合同的執行治理,通過跟蹤記錄合同履約的詳細情況,對合同實施進行有效監控,隨時發現問題並提出解決措施,確保高效履行完合同。

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終止協議書(範本)

終止協議書(範本)

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02合同範本大全

主要包罗:勞動合同,保密、競業合同,營銷及采購合同,經營合同,金融合同,倉儲物流合同,租賃合同等。

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勞動合同範本(通用)

勞動合同範本(通用)

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固定期限勞動合同範本

固定期限勞動合同範本

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无固定期限勞動合同範本

无固定期限勞動合同範本

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勞動合同變更書

甲乙雙方同意變更合同相關內容時,可接纳此文書式樣,並將其作爲勞動合同書的附件,一式兩份,雙方各持一份。

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勞動合同解除或終止協議

勞動合同解除或終止協議

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勞動合同終止聲明書

勞動合同終止聲明書

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員工保密和競業禁止協議(含承諾書)

員工保密和競業禁止協議(含承諾書)

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技術及業務合作保密協議

技術及業務合作保密協議

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采購項目合同條款(通用)

采購合同是企業供貨方與采購方,經過雙方談判協商一致同意而簽訂的“産品供需關系”的法律性文件。簽訂合同的雙方都有各自的經濟目的,采購合同屬于經濟合同,雙方受“經濟合同法”保護和承擔責任。本合同除了明確列出一般采購合同所要求的供方與需方信息、設備信息、合同額及財務信息、品質要求與保證、交貨與驗收確認、售後服務、保密約定、違約責任等條款以外,還提供了專業的“術語解釋”。

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一般訂貨合同(訂單形式)

订货合同也称供应合同,是商品分配的调拨计划的落实结果,是供需双方通过订货谈判所告竣的书面协议,双方凭借订货合同互相约束,供方按合同向需方定时间、品种、数量、包装、质量、运输方式等要求供应所需商品;需方凭借合同向供方提取货物、验收和结算货款。本合同模板参照诸多标杆企业的订货合同版本,进行了内容的總結与提炼,内容完整,条理清楚,且突出了“订单式”的特色,但又不失合同的严谨性,非常有用。

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設備采購合同

設備采購合同是企业供货方与采购方,经过双方谈判协商一致同意而签订的“设备产物供需关系”的法律性文件。签订合同的双方都有各自的经济目的,采购合同属于经济合同,双方受“经济合同法”掩护和负担责任。本合同除了明确列出一般采购合同所要求的供方与需方信息、设备信息、合同额及财政信息、品质要求与保证、交货与验收确认、售后服务、保密约定、违约责任等条款以外,还提供了专业的“术语解释”。

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産品經銷合同(購銷)

産品經銷合同是指供貨商與經銷商簽訂的經銷方式下雙方權利和義務的書面文件,具有法律效力。實務中,一般只在經銷合同中規定雙方當事人的權利義務和一般交易條件,而之後每批貨的交付要依據經銷合同再訂立具體的買賣合同,明確價格、數量、交貨期甚至支付方式等具體交易條件。

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商品銷售代理合同

商品代銷合同是指供貨商與代銷商簽訂的代銷方式下雙方權利和義務的書面文件,具有法律效力。實務中,一般只在代銷合同中規定雙方當事人的權利義務和一般交易條件,而之後每批貨的交付要依據代銷合同再訂立具體的買賣合同或訂單,明確價格、數量、交貨期甚至支付方式等具體交易條件。

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項目合作意向書

項目合作意向書

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加工訂貨合同(模板)

加工訂貨合同(模板)

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加盟合作意向書

加盟合作意向書

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餐飲加盟(特許經營)協議

餐飲加盟(特許經營)協議

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風險投資協議條款清單

風險投資協議條款清單一般都是由风险投资公司提供的,供双方谈判、签订投资意向协议用,一旦双方确认后,此条款清单也可以作为协议使用并对双方都具有法律效力。因此,投资条款清单内容是創業者融资过程中必须深刻理解和掌握的内容,至于合同的签订,只要創業者把投资条款清单弄明白、弄透彻了,就显得轻而易举了,因为正式的投资合同内容也是以此为基础的。由于此条款为完整版投资条款清单,对于初创企业而言,有些复杂或者不相关的条款可以不予以考虑。

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風險投資意向書

投资意向书(Letter of Interest)是双方当事人就项目的投资问题,通过开端洽商,就各自的意愿告竣一致认识体现合作意向的书面文件,是双方进行实质性谈判的依据,是签订协议(合同)的前奏。了解風險投資意向書的内容细节,有利于創業者在引进风险投资过程中,尽可能的通过法律手段来掩护自己的权益并规避凤香。

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股權轉讓協議(詳細版)

股權轉讓協議(詳細版)

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担保合同分類及说明

担保合同分類及说明

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貸款擔保合同(範本)

貸款擔保合同(範本)

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抵押擔保合同(範本)

抵押擔保合同(範本)

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質押擔保合同(範本)

質押擔保合同(範本)

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貸款申請書(範本)

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融資租賃協議

融資租賃協議

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借款協議

借款協議

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房地産抵押合同(範本)

房地産抵押合同(範本)

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倉儲保管合同

倉儲保管合同

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快遞服務協議

快遞服務協議

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托付貨物運輸合同

托付貨物運輸合同,是指托运人为完成一定数量的货运任务,约定承运人使用约定的运输工具,在约定的时间内,将托运人的货物运送到约定地点交由收货人收货并收取一定运费而明确相互权利义务的协议。(法律提示:本合同内容仅供参考,企业应根据实际情况进行适当调整,确保自己的权益不受损失)

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辦公場所租賃合同

辦公場所租賃合同

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商鋪、門面租賃合同

商鋪、門面租賃合同

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03知識産權保護

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企業商標治理辦法模板

企业商标治理措施可以资助企业规范公司商标的使用,掩护公司商标的无形资产,加强知识产权的治理,同时,树立和维护企业信誉,保证商品质量,不停提高商标的知名度和美誉度,促使公司商标的无形资产得以增值。本措施主要包罗目的及适用范围、目标及计谋、职责与分工、商标注冊、商标使用、商标标识印刷、商标档案治理、商标价值评估、商标掩护等九大方面的内容,内容相对全面、系统。企业可根据自身实际需求进行适当的增减,例如一般中小企业若不涉及分公司许可使用方面的内容,直接删除即可。

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中華人民共和國商標法實施條例

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商標使用許可合同(範本)

商標使用許可合同(範本)

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如何掩护你的知识产权(含知識産權保護记录模板)

知识产权是企业的重要的无形资产,进行知識産權保護实际上就是为竞争对手设置竞争壁垒,使你获得别人所没有的竞争优势。这对于有发展潜力的小企业来说尤其重要。然而,许多小企业創業者在企业进展初期,把注意力完全放在如何销售产物、如何开拓市场上,不清楚自己的企业到底有多少知识产权,或者认为企业尚小,还用不着花精力去掩护有限的知识产权。然而,许多企业的实践都表明:知識産權保護要从企业一建立就做起,否则等你意识到要掩护的时候,可能竞争对手早就悄悄“剽窃”了你的知识产权,正在侵蚀你的市场份额。

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中華人民共和國專利法實施細則(2010修訂)

中華人民共和國專利法實施細則(2010修訂)

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技術轉讓(專利權)合同

技術轉讓(專利權)合同

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技術轉讓(專利實施許可)合同

技術轉讓(專利實施許可)合同

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04招投標治理

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中華人民共和國招標投標法實施條例

中華人民共和國招標投標法實施條例

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投標文件格式(範本)

投標文件是投標人在通過了招標項目的資格預審以後,對自己在本項目中准備投入的人力,物力,財力等方面的情況進行描述,還有對自己對本項目的完成能力,報價,完成的細節(如工程招標需有施工組織設計)等等根据招標文件制定的響應文件。

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部門績效考核及目標責任書
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銷售團隊組建
銷售團隊組建
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1 一、你准备好了吗?——創業筹备
01 創業的知识
02 你适合創業吗——能力自评
03 必讀的法律法規
2 二、别让机会从你身边溜走——识别与评估創業机会
01 創業机会概念与识别、评估技巧
02 創業机会识别与评估常用工具
03 選擇你的目標市場——市場調研與分析工具應用
3 三、多名首创人更容易乐成——组建創業团队
01 創業团队基本概念与创建技巧
02 創業团队组建工具
4 四、拓寬你的資金來源——融資
01 創業融资核心概念
02 如何有效進行股權融資
03 如何乐成貸款(或授信)
04 融資合同及法律文書
05 融資相關法律法規
06 融資談判必備技能
5 五、明確你的戰略方向與行動計劃——擬定商業經營計劃
01 商業計劃書概念與技巧
02 商業計劃書工具
6 六、來啓動你的公司吧——建立新企業
01 新企業的法律形態選擇
02 企業命名與地址選擇
03 公司注冊登记
7 七、基于産品生命周期的4P營銷计谋——爲顧客創造價值
01 創造顧客價值的常識
02 産品计谋
03 定價计谋
04 分銷计谋
05 促銷计谋
8 八、掌握創業初期运营的五个“关键力”——治理新企业
01 新企業治理的常識
02 確保你的“生産力”——生産治理
03 提升你的“營銷力”與“品牌力”——營銷治理
04 優化你的“組織力”——人力資源治理
05 增強你的“資本力”——財務治理
9 九、善于運用商業合同與法律文書——風險治理
01 合同治理(綜合)
02 合同範本大全
03 知識産權保護
04 招投標治理
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